Misión
Es consultor de negocio de la Agencia, el mayor conocedor de sus agentes, de su negocio y de su entorno y arquitecto de su red. Apoya y asesora al Agente para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Tiene conocimiento asegurador experto en productos y herramientas, y es garante del cumplimiento de objetivos asignados para su pirámide en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia. Es la figura comercial de proximidad al Agente, reconocida como un auténtico partner con capacidad de influencia y de decisión para dar respuesta a las necesidades del agente. Inculca los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos
Funciones
- Apoyar a sus Agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la Agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales. Es responsable del alineamiento del plan estratégico de las oficinas con la compañía.
- Asesorar a sus Agentes en la explotación de las oportunidades de negocio y las acciones planificadas nacionales o locales.
- Garantizar el número de Agentes suficientes en su zona/demarcación comercial, la gestión de los mismos (integraciones, sucesiones…) y el grado de profesionalidad / especialización de su pirámide necesaria para el cumplimiento recurrente de objetivos, tanto de crecimiento como de diversificación.
- Desarrollar la metodología comercial en su red de Agentes:
- Realizando un seguimiento y control de la nueva producción y cartera.
- Programando y realizando visitas a Agentes efectuando los pasos de la metodología de conducción comercial AXA.
- Incrementando la actividad en las Agencias, visitas realizadas a clientes y prospectos de la agencia, con el objetivo de crecer sus negocios en volúmenes de pólizas, primas y clientes de manera rentable.
- Informar, negociar y motivar a los Agentes en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Oferta de Valor AXA.
- Motor de la trasformación digital y responsable de la adaptación de la tecnología en un entorno phygital de su pirámide.
- Es el líder de la relación con la Agencia y se posiciona frente al agente como su interlocutor principal con la compañía.
- Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, identificación de conflictos de interés…). Para ello, vela para que la conducta profesional de los Agentes en su pirámide cumpla con la legislación externa aplicable y con la normativa interna en vigor (estándares internos de cumplimiento y código ético).
Perfil
- Se valorará Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE
- Conocimientos:
- Productos
- Marketing
- Mercado (posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente)
- Sector asegurador y legislación
- Conocimiento de Redes de Distribución
- Manejo paquete Office: Excel, Power Point.
- Otras herramientas: se valorarán conocimientos de NED, RPS, Atria, Host, Power BI, Salesforce.
- Competencias:
- Orientación a la Venta
- Visión de Negocio
- Comunicación y Negociación
- Influencia
- Orientación al Cliente
- Capacidad Analítica y para la Toma de Decisiones
- Orientación a la Excelencia
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