Descripción del trabajo
El Senior Specialist L&D es responsable de desarrollar e implementar iniciativas de entrenamiento para los colaboradores de Salud Animal en México, CENCA y Colombia y también apoyar en el seguimiento del plan de desarrollo en los equipos de trabajo. Además de esto debe apoyar al equipo comercial en estrategias que permita a la compañia ser reconocido como socio estrategico a través de la elaboración de propuestas de valor, ejemplo la implementación del taller de habilidades gerenciales (THG) y acompañar en el seguimiento de los planes de cuenta (negocios), buscando impactar el resultado en ventas. Responsabilidades: Gestionar e implementar planes de capacitación para el equipo de OnBoarding 2.0, Escuela de Gerentes, Training Camp, Plataforma interna y el aprovechamiento de los recursos de capacitación y formación regionales. Identificar, evaluar y dar seguimiento a los indicadores de desempeño de capacitación. Implementar y desarrollar programas de capacitación para los clientes más importantes Ejecución adecuada del presupuesto. Garantizar el deployment de los programas globales para el equipo Salud Animal – Other-Centered Selling, Catalyst y Key Account Management.
Funciones esenciales - L&D Interno: Es responsable de asegurar la obtención de los resultados de negocio a través de la coordinación estratégica en la implementación de los planes de desarrollo y capacitación de los colaboradores. Trabajando cerca de los gerentes en el desarrollo de los planes estratégicos de capacitación y desarrollo. Analizando el entorno en el uso de las herramientas necesarias (ELS, MAXX, AHBI, WD, 70/20/10) para el desarrollo de competencias funcionales. Estableciendo indicadores de desempeño (KPI). Alentando a los gerentes y representantes a compartir buenas prácticas. Orientando al establecimiento de objetivos, planeación, implementación y seguimiento de sus planes de desarrollo a corto mediano y largo plazo. Detectando áreas de oportunidad en el seguimiento e implementación de los planes de desarrollo, tanto en campo como administrativamente. Dando seguimiento al cumplimiento a las áreas a desarrollar identificadas en las sesiones gerenciales Alineados siempre con los WoW. Siendo el enlace entre la gerencia de distrito, dirección de unidad de negocios, recursos humanos, gerente de producto para el desarrollo. Logrando sinergia y actividades cross functionals entre todas las áreas con el fin de impactar el negocio. Es responsable de gestionar y liderar la implementación de los planes de capacitación para la consecución de los objetivos de negocio, alineado al marco estratégico. Innovando, métodos y procedimientos que faciliten el continuo desarrollo de conocimientos, para el dominio de las competencias funcionales de los equipos, apoyados en RH y L&D regional. Guiando y asesorando principalmente a los gerentes en desarrollo de sus equipos de trabajo. Proponiendo cambios a las estrategias de L&D para la asimilación y aplicación de los conocimientos estructurales o de organización. Es responsable de la administración e inversión adecuada del presupuesto de L&D. Se responsabiliza de la aplicación, seguimiento y cumplimiento de los planes de desarrollo de los colaboradores, dentro del marco de Compliance. Gestionando adecuadamente la utilización de los recursos de la empresa dentro de las políticas. Implementando encuestas que ayuden a identificar el impacto de las actividades y replantear las actividades de ser necesario en corto plazo.
Funciones esenciales - L&D: Es responsable de acompañar a la fuerza de ventas (representantes, KAM, gerentes y BUD) en la elaboración de propuestas de valor para los clientes AAA, AA a través de los cuales logremos alcanzar los objetivos de venta, apoyados en la infraestructura. Segmentando clientes potenciales, tomando en cuenta, venta, penetración de productos, Mix, potencial y el relacionamiento con altos tomadores de decisión. Preparando propuestas de valor de capacitación alineadas a las necesidades de los clientes más importantes. Implementando las actividades encontradas en el plan de negocios (plan de cuenta) entre el responsable del cliente Aprovechando en conjunto con el equipo comercial las relaciones que se obtienen durante la ejecución de las actividades de capacitación. Apoyando el reconocimiento del ciclo del cliente, Conquistar, Mantener o Recuperar, mediante el análisis de la información. Desarrollando material de capacitación para la implementación de los programas alineados a las necesidades de la fuerza de ventas. Utilizando las herramientas que la compañía dispone, para la implementación de las actividades de capacitación. Analizando el impacto de estas actividades en el resultado en ventas a través del sistema Competencias: Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo; Habilidades de organización y gestión del tempo; Habilidades analíticas; Habilidades de comunicación; Enfoque proactivo y orientado a resultados; Adaptabilidad y flexibilidad ante cambios en el entorno laboral; Solución de conflitos; Habilidades de negociación; Facilidad para seguir y cumplir procesos Lifelong Learning; Desarrollar planes de entrenamiento y desarrollo; Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y regionales (México, CENCA y Colombia), adaptando contenidos y enfoques según las necesidades locales.
Experiencia necesaria:
Experiencia comprobada en el diseño, implementación y facilitación de programas de capacitación en ventas consultivas y gestión de cuentas clave (KAM). Experiencia en procesos de coaching Experiencia en el desarrollo de habilidades blandas (soft skills) como liderazgo, comunicación, inteligencia emocional y gestión de conflictos. Experiencia en el desarrollo de contenido y ejecución de talleres para clientes externos, alineados a estrategias comerciales y planes de cuenta. Experiencia en la industria farmacéutica veterinaria o sectores afines, en roles comerciales o de desarrollo de talento por lo menos por 2 años. Formación academica en areas administrativas Required Skills: Aprendizaje innovador, Desarrollo curricular, Desarrollo de contenidos de formación, Desarrollo de programas de capacitación, Diseño de experiencia de usuario (UX), Diseño instructivo, Estrategia de aprendizaje y desarrollo (L&D), Evaluación de las necesidades de formación, Evaluaciones de formación, Formación para el liderazgo y desarrollo, Formación y desarrollo, Gestión del programa de formación, HTML5, Malla de alambre, Orientación, Pensamiento de diseño, Rendición de cuentas, Soluciones de aprendizaje combinado, Tecnología de aprendizaje
Compañía de selección de personal, lea cuidadosamente Merck & Co., Inc., Rahway, Nueva Jersey, EE. UU., también conocido como Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, Nueva Jersey, EE. UU. no acepta la asistencia no solicitada de las compañías de búsqueda de oportunidades de empleo. Todos los CV/currículums enviados por compañías de búsqueda a cualquier empleado de nuestra compañía sin un acuerdo por escrito válido de búsqueda para este puesto se considerarán propiedad exclusiva de nuestra compañía. No se pagará una cuota en caso de que un candidato sea contratado por nuestra compañía como resultado de la referencia de una agencia donde no haya un contrato preexistente válido. Cuando haya acuerdos de agencia válidos, las introducciones para este puesto son específicas. No llame ni envíe correos electrónicos.
Estado del empleado: Contrato indefinido Reubicación: Patrocinio del visado: Requisitos de viajes: Acuerdos de trabajo flexible: Hybrid Turno: Licencia de conducir válida: Materiales peligrosos:
Job Posting End Date: 11/30/2025 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
Nuestra compañía es líder mundial de atención de la salud con una cartera diversificada de medicamentos con receta, vacunas y productos de salud animal. La diferencia entre potencial y logro radica en la chispa que alimenta la innovación y la creatividad; este es el espacio donde hemos codificado nuestro legado durante más de un siglo.
Nuestro éxito está respaldado por la integridad ética, el impulso hacia adelante y una misión inspiradora para lograr nuevos hitos en la atención sanitaria global.
