Job Description
Key Product Commercial Specialist - Hipertensión Pulmonar
Resumen del puesto
El Key Product Commercial Specialist será responsable de impulsar la adopción y el uso sostenido de una nueva terapia para la Hipertensión Arterial Pulmonar (HAP) entre los prescriptores en México. Al operar en un entorno sanitario diverso, este puesto requiere un sólido equilibrio entre el intercambio científico, la gestión de cuentas, el relacionamiento con pagadores y la colaboración interfuncional.
El candidato se relacionará con médicos tratantes, líderes de opinión clave (KOLs) y tomadores de decisiones clave (KDMs) de distintas especialidades, así como con redes de referencia, para acortar el tiempo desde la prescripción hasta el inicio del tratamiento.
Este puesto exige un profesional proactivo, capaz de trabajar por objetivos, gestionar cuentas prioritarias y construir relaciones a largo plazo que favorezcan el inicio temprano y la continuidad del tratamiento para los pacientes en todo el sistema de salud.
Responsabilidades clave
Intercambio científico y educativo
- Realizar intercambios científicos con médicos sobre eficacia, seguridad y beneficios del tratamiento.
- Liderar actividades de educación médica continua para asegurar que los profesionales de la salud reciban información actualizada y relevante sobre el manejo de la HAP.
- Actuar como socio de confianza, reforzando la importancia de la adherencia continua al tratamiento.
Desarrollo de referencias y redes
- Construir y activar redes de referencia, conectando a médicos que diagnostican con médicos tratantes.
- Proporcionar mensajes y recursos personalizados para apoyar un diagnóstico preciso, la referencia oportuna y el inicio adecuado del tratamiento.
Relación con pagadores
- Establecer y fortalecer relaciones con pagadores públicos y privados para facilitar el acceso oportuno de los pacientes.
- Comunicar el valor clínico y económico de la terapia en alineación con las estrategias aprobadas.
- Apoyar la incorporación de la nueva terapia para HAP en formularios institucionales/hospitalarios y protocolos de pagadores.
Gestión de cuentas
- Gestionar cuentas en instituciones/hospitales y redes de referencia.
- Comprender las estructuras institucionales/hospitalarias, los procesos de adquisición y los protocolos terapéuticos.
- Monitorear el desempeño de las cuentas, la adopción y los flujos de referencia, informando regularmente sobre KPIs.
Colaboración interfuncional
- Trabajar estrechamente con Market Access, Medical Affairs y el equipo Comercial para asegurar la ejecución sin fricciones de la estrategia de lanzamiento.
- Participar en revisiones mensuales del equipo de campo y en revisiones trimestrales del negocio para alinear objetivos y dar seguimiento al progreso.
Desempeño e informes
- Desarrollar e implementar planes de territorio alineados con los objetivos de la compañía.
- Cumplir y superar los KPIs de adopción y gestión de cuentas.
- Asegurar el uso preciso de los sistemas CRM y la presentación oportuna de reportes de actividades.
Requisitos
- Licenciatura en Ciencias de la Vida, Farmacia, Negocios o área relacionada.
- Mínimo 3 años de experiencia en la industria farmacéutica en roles de especialista de producto, adopción o gestión de cuentas.
- Se prefiere conocimiento en cardiología, neumología o enfermedades raras.
- Experiencia en medicamentos huérfanos es deseable.
- Deseable experiencia en Hipertensión pulmonar
- Capacidad comprobada para trabajar de forma independiente, automotivado y orientado a objetivos.
- Deseable experiencia demostrada en gestión de cuentas y en el trabajo con redes de referencia.
- Fuertes habilidades de comunicación, negociación y presentación científica.
Competencias clave
- Proactividad y orientación a objetivos Capacidad para gestionar objetivos con autonomía y responsabilidad.
- Habilidades en gestión de cuentas Capacidad para gestionar cuentas prioritarias y redes de referencia.
- Colaboración e influencia Habilidad para trabajar de forma interfuncional y construir alianzas con stakeholders.
- Comunicación científica Capacidad para traducir datos clínicos en ideas relevantes para médicos y tomadores de decisión.
- Adaptabilidad Flexibilidad y resiliencia en un entorno sanitario dinámico y en evolución.
- Pensamiento analítico Uso de datos y KPIs para priorizar cuentas, monitorear la adopción y ajustar estrategias.
Este rol es fundamental para asegurar el lanzamiento exitoso y la adopción sostenida de una nueva terapia para la Hipertensión Arterial Pulmonar (HAP) en México. Al combinar intercambio científico, gestión de cuentas, relación con pagadores, activación de redes de referencia y alineación interfuncional, el Key Product Commercial Specialist acelerará el inicio del tratamiento, apoyará la continuidad terapéutica y, en última instancia, mejorará los resultados para los pacientes con HAP.
Required Skills
Account Management, Account Management, Adaptability, After Sales Technical Support, Cardiology, Cardiovascular Pathology, Collaborative Communications, Communication, Cross-Functional Teamwork, Data Analysis, Data Management, Launch Strategy, Management Process, Medical Affairs, Medical Teaching, Order Processing, Orphan Drugs, Procurement, Project Facilitation, Project Management Tools, Pulmonary Arterial Hypertension, Quota Management, Sales Data Management, Sales Operations, Sales Quotes {+ 5 more}
Nuestra compañía es líder mundial de atención de la salud con una cartera diversificada de medicamentos con receta, vacunas y productos de salud animal. La diferencia entre potencial y logro radica en la chispa que alimenta la innovación y la creatividad; este es el espacio donde hemos codificado nuestro legado durante más de un siglo. Nuestro éxito está respaldado por la integridad ética, el impulso hacia adelante y una misión inspiradora para lograr nuevos hitos en la atención sanitaria global.
