Descripción del trabajo
Gerente de Distrito Vacunas Pediátricas
Propósito del rol Liderar la estrategia y ejecución comercial del portafolio de vacunas pediátricas en el canal privado, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante una gestión avanzada del equipo, desarrollo de relaciones estratégicas y un enfoque analítico en la toma de decisiones.
Responsabilidades Clave
1. Liderazgo Estratégico & Ejecución Comercial Implementar estrategias comerciales integrales para el canal privado, alineadas con los objetivos de la unidad de negocio. Asegurar la ejecución impecable de iniciativas de marketing, promoción médica y actividades comerciales. Identificar oportunidades de crecimiento a nivel territorio, cuentas clave y médicos.
2. Gestión de Canal Privado & Stakeholders Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con: Centros de vacunación Distribuidores y subdistribuidores Construir relacionamiento sólido con HCPs, lideres científicos y sociedades médicas.
3. Liderazgo de Equipo de Alto Desempeño Dirigir, desarrollar y motivar un equipo de ventas enfocado en resultados. Establecer objetivos claros, dar seguimiento al desempeño y acompañar planes de desarrollo individual. Fortalecer capacidades del equipo en: Análisis de datos Planeación territorial Ejecución en campo
4. Excelencia en Ejecución y Operación Asegurar una promoción efectiva en consultorio utilizando herramientas digitales (CLM, approved email). Gestionar planes comerciales integrados incluyendo: Inventarios Sell Out Desempeño por territorio y médico Garantizar cumplimiento estricto de políticas corporativas y compliance.
5. Análisis de Negocio & Toma de Decisiones Monitorear KPIs clave del negocio (ventas, cobertura, productividad, ROI). Traducir datos en insights accionables para optimizar desempeño. Detectar oportunidades y riesgos, ajustando estrategias con rapidez.
6. Gestión Financiera y de Recursos Administrar el presupuesto del distrito. Optimizar la asignación de recursos para maximizar retorno de inversión. Asegurar eficiencia en targeting, segmentación y deployment.
7. Comunicación Ejecutiva Preparar reportes de negocio claros y accionables. Presentar resultados, insights y recomendaciones a liderazgo. Alinear con equipos cross-funcionales (Marketing, Acceso, Compliance, Medical).
Requerimientos del Perfil
Experiencia 5–7 años como Gerente de Ventas en el Sector farmacéutico Experiencia sólida liderando equipos de alto rendimiento Experiencia comprobada en: Gestión de canal privado Relación con distribuidores & subdistribuidores Desarrollo de estrategias comerciales Deseable: Experiencia en vacunas, portafolio pediatría (neonatología) o portafolio especializado. Experiencia en lanzamiento de productos Manejo de CRM Viva, e Inteligencia Artificial Habilidades Clave Pensamiento estratégico + ejecución disciplinada Fuerte orientación analítica (data-driven) Liderazgo e influencia organizacional Capacidad de negociación y relacionamiento estratégico Comunicación ejecutiva efectiva Gestión financiera y de negocio Otros Licenciatura (administración, salud o afines) Inglés intermedio Basado en Ciudad de México Required Skills: Adaptabilidad, Análisis de decisiones (AD), Análisis del rendimiento de ventas, Conocimiento del producto, Creación de relaciones, Desarrollo de la estrategia de ventas, Elaboración de productos farmacéuticos, Gestión de relaciones, Gestión de relaciones con el cliente (CRM), Gestión de relaciones con las partes interesadas, Gestión de trayectoria de ventas, Gestión farmacéutica, Lanzamientos del producto, Liderazgo del equipo de ventas, Liderazgo de personas, Mejoras en el rendimiento, Optimización del rendimiento, Pensamiento estratégico, Planes de desarrollo individuales, Presentación de informes de ventas, Presentaciones de ventas, Venta farmacéutica Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Compañía de selección de personal, lea cuidadosamente Merck & Co., Inc., Rahway, Nueva Jersey, EE. UU., también conocido como Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, Nueva Jersey, EE. UU. no acepta la asistencia no solicitada de las compañías de búsqueda de oportunidades de empleo. Todos los CV/currículums enviados por compañías de búsqueda a cualquier empleado de nuestra compañía sin un acuerdo por escrito válido de búsqueda para este puesto se considerarán propiedad exclusiva de nuestra compañía. No se pagará una cuota en caso de que un candidato sea contratado por nuestra compañía como resultado de la referencia de una agencia donde no haya un contrato preexistente válido. Cuando haya acuerdos de agencia válidos, las introducciones para este puesto son específicas. No llame ni envíe correos electrónicos. Estado del empleado: Contrato indefinido Reubicación: Patrocinio del visado: Requisitos de viajes: Acuerdos de trabajo flexible: Not Applicable Turno: Licencia de conducir válida: Materiales peligrosos: Job Posting End Date: 06/14/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. Nuestra compañía es líder mundial de atención de la salud con una cartera diversificada de medicamentos con receta, vacunas y productos de salud animal. La diferencia entre potencial y logro radica en la chispa que alimenta la innovación y la creatividad; este es el espacio donde hemos codificado nuestro legado durante más de un siglo. Nuestro éxito está respaldado por la integridad ética, el impulso hacia adelante y una misión inspiradora para lograr nuevos hitos en la atención sanitaria global.
