Job Description
Objetivo Principal
Implementar acciones estratégicas alineadas al plan de marketing, ventas y área comercial de la franquicia de Oncología, generar nuevas oportunidades de negocio en los mercados gobierno, superando los objetivos comerciales asignados.
Principales Funciones
Cumplimiento Normativo (Compliance)
- Conocimiento y apego estricto a todas las políticas corporativas, códigos éticos, leyes anticorrupción (Ley Federal Anticorrupción, FCPA) y normativa aplicable en interacciones con clientes públicos y privados.
Desarrollo de Relaciones Clave & Gestión de Cuentas
- Desarrollar y mantener relaciones productivas y estratégicas con clientes clave en instituciones públicas (IMSS, ISSSTE, Secretarías de Salud, SEDENA, PEMEX, etc.)
- Construir relaciones con todas las áreas internas de cada una de las cuentas de gobierno asignadas.
Generación de Oportunidades & Acceso al Mercado
- Incrementar la presencia de productos (CPM's - Claves de Producto Medicamento, DPN's) en el mercado de gobierno.
- Impulsar la adopción en las recientes inclusiones de productos nuevos en formularios institucionales (públicos).
- Identificar y capitalizar oportunidades de negocio en licitaciones públicas, contratos marco y compras directas (gobierno), así como en cuentas estratégicas privadas.
Sinergia Interna & Alineación Estratégica
- Generar sinergia y colaboración efectiva con las áreas de Marketing, Ventas (Equipos de campo), Medical Affairs (Asuntos Médicos) y Gobierno/Acceso para alinear objetivos y estrategias.
Análisis, Planificación & Propuesta de Valor
- Utilizar capacidad de análisis para evaluar el mercado, identificar tendencias, y desarrollar planes de acción concretos para impulsar resultados.
- Desarrollar propuestas de valor sólidas y personalizadas para el negocio, dirigidas a clientes institucionales públicos.
Requisitos
Formación Profesional
- Carrera profesional con título.
Experiencia
- Mínimo 5 años como Representante Médico, con exposición a diversas especialidades. Preferencia alta por experiencia en Oncología y/o terapias de Alta Especialidad.
- Experiencia comprobada en manejo de cuentas institucionales, acceso a mercado, negociación con el sector público (gobierno) es esencial.
- Conocimiento del proceso de compras gubernamentales (licitaciones, cuadros básicos).
Habilidades & Competencias Clave
- Imprescindible Conocimiento profundo de terapias oncológicas y entorno clínico.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relaciones públicas (internas y externas).
- Alta orientación al cumplimiento (Compliance) y ética profesional.
- Capacidad analítica para interpretar datos, desarrollar planes y propuestas de valor.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Resiliencia y manejo de presión.
- Trabajo en equipo y colaboración transversal.
- Manejo de inglés a nivel intermedio-avanzado (deseable)
- Disponibilidad para viajar de acuerdo a necesidades de negocio 50% promedio al mes.
Required Skills
Account Management, Account Management, Adaptability, Business, Communication, Customer Relationship Management (CRM), Data Analysis, Individual Resilience, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Management Process, Market Analysis, Marketing, Medical Affairs, Negotiation, Oncology, Oncology Sales, Order Processing, Planning Process, Product Knowledge, Public Relations (PR), Results-Oriented, Revenue Generation, Sales, Sales Forecasting {+ 5 more}
Requisition ID R358824
