Cargo: Key Account Manager – Hospitales Privados
- Ubicación: CDMX
- Tipo de contrato: Indeterminado
Acerca de la posición
Como Key Account Manager de Hospitales Privados serás responsable del desarrollo de ventas y manejo rentable de las cuentas a su cargo, para asegurar el objetivo comercial de la compañía siendo socio estratégico de los clientes logrando la sustentabilidad del negocio para el portafolio de SANOFI en México que abarca Productos Establecidos y Alta Especialidad..
Principales responsabilidades:
- Diseñar planes de crecimiento en conjunto con el cliente para ejecutar la estrategia de cada Unidad de Negocio, Franquicia y Familia, y potencializar el portafolio acorde a sus necesidades y del tipo de consumidor de su negocio, garantizando los objetivos de crecimiento esperados.
- Coordinar procesos de compra grupal en hospitales seleccionados.
- Establecer alianzas con hospitales privados estratégicos para impulsar ventas, así como, impulsar la penetración de lanzamientos de nuevos productos para Sanofi
- Gestionar la cartera de clientes asegurando la cobranza y el correcto seguimiento de pagos a clientes de las diferentes actividades del plan promocional, y del curso normal del negocio.
- Catalogar las innovaciones de productos con una correcta colocación de inventario de acuerdo con los planes de la Unidad de Negocio.
- Asegurar la disponibilidad y correcta dispersión de los productos a través del seguimiento de demanda, niveles de inventario, facturación y cobranza.
- Identificar y mantener los básicos en los clientes, distribución y estrategia de precios etc.
- Implementar la estrategia de negocio de cada marca en el cliente
- Identificar oportunidades de crecimiento para los clientes basados un conocimiento profundo y exhaustivo de los mismos, entiendo sus prioridades, factores de crecimiento, canales de venta, entre otros, apalancado en la solicitud de inversiones con ROI positivo.
- Participar activamente de procesos claves de la compañía relacionadas con el proceso de demanda, desarrollo de inversiones de trade marketing, manejo de cartera, mejora del flujo de caja entre otros.
- Diseñar e implementar estrategias en conjunto con el cliente que permitan cumplir con los objetivos de venta (sell in / sell out) manteniendo los inventarios objetivo en el cliente.
Acerca de tí
- Experiencia: Experiencia como Gerente de Cuenta Clave, Trade Marketing o Gerencia de Ventas con foco en Hospitales en la industria farmacéutica.
- Habilidades sociales:
- Pensamiento estratégico: Capacidad para desarrollar estrategias de largo plazo y adaptarse a tendencias del mercado.
- Gestión de relaciones: Construcción de confianza y relaciones sostenibles.
- Análisis: Uso de datos para tomar decisiones informadas.
- Comunicación efectiva: Expresar ideas con claridad y escuchar activamente.
- Negociación: Maximizar valor en negociaciones complejas.
- Gestión de proyectos: Supervisar proyectos hasta su implementación exitosa.
- Habilidades técnicas:
- Conocimiento del entorno hospitalario en México
- Paquetería Office medio-avanzado
- Auditorias de Mercado
- Excel avanzado
- Educación: Licenciatura Ingenieria, Administración, Negocios.
- Idiomas: Inglés conversacional deseable
Perseguir el progreso, descubrir extraordinarios
Mejor está ahí fuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas.
En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género.
Vea nuestro video ALL IN y vea nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com.
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