Eaton’s EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Ingeniero de Ventas.
What You’ll Do
Implementar y ejecutar la estrategia de venta en la zona asignada para los diferentes verticales de GEIS Mexico. Garantizando el cumplimiento del presupuesto asignado de ventas, identificando las necesidades de los clientes (usuarios finales, EPC, contratistas y firmas de ingeniería) y realizando negociaciónes durante el proceso, lo anterior alineado con los requerimientos legales y normativos para GEIS México y de los clientes.
Responsabilidades laborales
- Elaborar las cotizaciones necesarias y/o en su caso solicitar la cotización de los clientes con las áreas de P&E, para proyectos que se encuentran en fase inicial o licitación, asegurando la participación de Eaton Crouse-Hinds en el proyecto, generando sinergia con los clientes.
- Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones con cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC´s (Engineering Procurement and Construction), OEMs (Original Equipment Manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
- Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos a los clientes finales para incrementar la base instalada.
- Enviar información del proyecto a los Ejecutivos de Cuenta clave para que realicen la revisión de contrato de las órdenes de compra de los distribuidores, con el fin de dar cumplimiento de nuestro sistema de calidad ISO9001 e ISO14000 y modelo de negocios EBS (cotizaciones y/o descuentos autorizados).
- Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para usuarios finales y distribuidores con el fin de mantenerlos actualizados en nuestros productos y sus aplicaciones.
- Controlar, administrar y actualizar sus cuentas asignadas a través del Sales Force para construir pipeline y generar visibilidad para SIOP.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con sl gerente de Generación de demanda para asegurar el crecimiento de la zona.
- Revisar oportunidades nuevas de negocio mensualmente junto con Marketing y con los Ejecutivos de Cuenta para alineación de objetivos de ventas.
Cumplir con los cursos asignados de ISO, NOM, MESH e Eaton University
Qualifications
Nivel de educación requerido
- Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa
Años de experiencia requerida
- 3 años en posiciones similares
Área de experiencia
- Prospección de nuevos clientes
- Realización de especificaciones técnicas
- Venta consultiva de productos en la industria (O&G, MMM, C&I & Industria)
- Negociaciones y acuerdos comerciales.
- Manejo de proyectos
- Relaciones estratégicas
Skills
Conocimientos técnicos
- Inglés conversacional
- Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
- SAP R/3 (QTC)
- ISO 9001
- ISO 14001
- CRM
- Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
- Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
- Normatividad UL, NOM NEC & IEC
Competencias del Modelo de Cultura de Eaton
- Piensa en Grande
- Ganar Juntos,
- Actuar con Audacia
- Superar las expectativas
Competencias Funcionales
- Market and Customer Knowledge
- Offerings and Value Propositions
- Opportunity Identification & Pipeline Management
- Consultative Selling
- Customer / Account Management
- Channel Management
- Organizational Leverage
All positions may require participation in video and in-person interviews as part of the hiring process. All candidates will be evaluated based on job-related competencies, and all candidates’ privacy rights and data security will be protected in accordance with applicable laws.
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
