Misión
Su misión es la creación e implementación del Plan Emprende, programa de captación, capacitación y desarrollo de las figuras de Emprendedores, con el fin de garantizar la geoexpansión de la red exclusiva en el territorio nacional y dar respuesta a los planes de sucesión en la red agencial, velando por la eficiencia económica y la rentabilidad del programa. Asimismo, es responsable de implementar la estrategia para el desarrollo, animación y consecución del presupuesto y las ratios de negocio de la red de Puntos Azules.
Funciones
- Estrategia e implantación del Plan Emprende
- Definir, implementar y evolucionar la estrategia nacional del Plan Emprende, asegurando su alineamiento con los objetivos de crecimiento, desarrollo territorial, profesionalización de red y continuidad agencial.
- Garantizar que el programa responda a las necesidades reales del canal, especialmente en materia de captación de nuevos agentes, sucesión de agencias, desarrollo de carteras y renovación del modelo agencial.
- Captación y desarrollo de talento emprendedor
- Diseñar e impulsar, junto con los equipos territoriales, una estrategia estructurada de captación de futuros agentes emprendedores, identificando perfiles con potencial empresarial, capacidad comercial, visión de negocio y encaje con el modelo de agencia AXA.
- Asegurar que los candidatos incorporados al programa cuentan con el perfil, motivación, competencias y potencial necesarios para evolucionar dentro del plan de carrera.
- Coordinación managers territoriales
- Coordinar con los managers territoriales vinculados al Plan Emprende, la aplicación de la metodología, criterios comunes, herramientas de seguimiento, prioridades de actuación y pautas homogéneas de gestión.
- Coordinar la ejecución territorial del programa, asegurando consistencia en la captación, selección, onboarding, formación, acompañamiento y seguimiento de los emprendedores.
- Formación, capacitación y acompañamiento
- Coordinar con el área de Formación el diseño y despliegue de itinerarios formativos que permitan acelerar la profesionalización de los emprendedores y la profesionalización de los Managers territoriales.
- Garantizar que los participantes del programa y de las redes complementarias que dependen de su gestión, adquieren los conocimientos técnicos, comerciales, digitales, operativos y de gestión necesarios para desarrollar una actividad empresarial sostenible dentro del canal de agentes exclusivos
- Sucesión y continuidad de agencias
- Contribuir activamente a las soluciones de continuidad de agencias en situación de sucesión, relevo generacional, jubilación futura o necesidad de desarrollo empresarial identificadas por la compañía.
- Identificar, coordinado con las Direcciones territoriales candidatos del Plan Emprende con potencial para integrarse en procesos de sucesión, continuidad de cartera, refuerzo de estructura o desarrollo de proyectos empresariales dentro de la red exclusiva.
- Coordinarse con los equipos responsables de sucesión, desarrollo de red y direcciones territoriales para conectar la cantera de emprendedores con las necesidades reales de continuidad del canal.
- Propuesta de valor para emprendedores
- Diseñar y actualizar la propuesta de valor del Plan Emprende, incluyendo elementos económicos, formativos, comerciales, digitales, de acompañamiento, carrera profesional y desarrollo empresarial.
- Asegurar que la propuesta resulte atractiva para perfiles externos de calidad y competitiva frente a otras alternativas del mercado asegurador, financiero, franquiciado o emprendedor.
- Gestión de Puntos Azules (Red Colaboradores externos)
- Liderar la estrategia, animación, seguimiento y consecución de objetivos de la red de Puntos Azules.
- Coordinar con los equipos territoriales, gestores de plataforma, operaciones y negocio el cumplimiento de presupuestos, ratios de gestión, estándares operativos y objetivos comerciales definidos, velar por la eficiencia, productividad y correcta integración de esta red dentro de la estrategia global del canal.
- Gestión económica, presupuestaria y de rentabilidad
- Gestionar y monitorizar los presupuestos asignados al Plan Emprende y a Puntos Azules, asegurando el uso eficiente de los recursos y la rentabilidad del programa.
- Analizar la relación entre inversión, captación, conversión, actividad, permanencia, producción, rentabilidad y contribución al desarrollo futuro de la red.
- Reporting, indicadores y mejora continua
- Definir y hacer seguimiento de los principales indicadores del programa, generando cuadros de mando, análisis de desviaciones, propuestas de mejora y planes de acción.
- Impulsar una cultura de gestión basada en datos, seguimiento riguroso y mejora continua, tanto a nivel nacional como territorial
Perfil
- Grado en ADE, Marketing, Derecho, Económicas, Psicología.
- Conocimiento del mercado asegurador (Posicionamiento, Movimientos de Mercado, Competencia, Cliente)
- Conocimientos de Marketing
- Conocimiento de la red de agentes
- Conocimientos en materia de captación/reclutamiento
- COMPETENCIAS:
- Visión de Negocio
- Liderazgo e influencia
- Capacidad Analítica y de Toma de decisiones
- Orientación a la Excelencia
- Planificación y Organización
- Transversalidad con otras áreas de la compañía
- Orientación a la Venta
- Comunicación y Negociación
- Trabajo en equipo
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