MISIÓN
El/la líder coach y responsable de la transformación de los equipos y distribuidores en su zona de actuación, aterriza el plan de arquitectura de red de Consejeros Patrimoniales y responde del desarrollo sostenible del negocio y del fortalecimiento de la red. Su misión es garantizar la consecución de objetivos y presupuestos definidos, alineándose con la estrategia de la Dirección del Canal de Agentes y Exclusiv y las políticas de la DT. Además, impulsa la captación, desarrollo y retención de la red, asegurando procesos de calidad en selección y formación, y promoviendo buenas prácticas de conducta de mercado.
PRINCIPALES ACTIVIDADES / RESPONSABILIDADES
- Gestionar y controlar la actividad de ventas y el desarrollo de la red de Consejeros Patrimoniales en su zona, asegurando el cumplimiento de objetivos y presupuestos, así como la productividad y financiación de la red.
- Planificar, impulsar y coordinar la captación, desarrollo y fidelización de Consejeros Patrimoniales, garantizando procesos de selección y formación de alta calidad.
- Desarrollar, dirigir y controlar la organización comercial y su equipo de gestores Exclusiv, promoviendo su motivación y crecimiento.
- Negociar y motivar a los Consejeros Patrimoniales a través de los Gestores Exclusiv, en función de su potencial y crecimiento, utilizando la oferta de valor de AXA Exclusiv.
- Proponer y ejecutar al Director de Canal territorial medidas para maximizar la rentabilidad y la eficiencia del negocio.
- Velar por las buenas prácticas de conducta de mercado, protegiendo los derechos de los asegurados mediante cumplimiento de normativa externa y estándares internos (código ético).
PERFIL
Formación
- Licenciatura en ADE, Derecho o Económicas.
Conocimientos
- Productos aseguradores y financieros.
- Conocimientos fiscales, financieros y en materia de inversión.
- Marketing y mercado de seguros e inversión (posicionamiento, movimientos, competencia, cliente).
- Legislación vigente en seguros, inversión y fiscalidad.
- Inglés avanzado.
Competencias
- Orientación a la venta.
- Visión de negocio.
- Comunicación y negociación.
- Capacidad analítica y de toma de decisiones.
- Planificación y organización.
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